财险“老三家”渠道现分化 平安产险直销保费占比超70%

更新时间:2022-06-02 11:30:19来源:21世纪经济报道

原标题:财险“老三家”渠道现分化 平安产险直销保费占比超70%

南方财经全媒体 郑嘉意 北京报道 近日,五大A股上市保险公司均披露了四月保费收入。

数据显示,财险“老三家”(太保产险、平安产险、人保财险)业绩良好,较去年同期均实现8%以上的增幅,三家公司自2022年1月至4月共览保费3434.31亿元。其中,人保财险保费收入最高,达1868.52亿元,同比增长10.3%;太保产险同比增幅最高,达10.6%,原保险业务收入616.51亿元;平安产险实现保费收入949.2817亿元,同比增长8.4%。

公开信息显示,“老三家”在2022年一季度及2021年全年同样展现了良好的盈利能力。2021年,“老三家”共实现净利润451.3亿元,同比增幅达6.94%,太保产险凭借保险业务和投资收益的双增长实现21.94%的净利增速,领先行业;2022年一季度,“老三家”保费收入稳居财险行业前三,共实现净利润136.29亿元,其中人保财险净利收入行业第一,达86.54亿元,占盈利财险公司比重50.72%。

车险业务始终是财险公司的“王牌”。2020年9月,银保监会发布文件,推动以“降价、增保、提质”为阶段性目标的综合改制,在让利消费者的同时倒逼财险公司优化业务结构,推动差异化竞争。数据显示,如今“老三家”车险业务已实现从质量到数量的全面提升,整体业务结构明显优化。

一方面,随着车险综改深化,头部财险公司相关保费已有回温趋势。一季度,人保产险车险业务收入637.82亿元,同比增加10.9%;平安产险车险元收入470.83亿元,同比增长10.4%;太保产险车险业务收入244.38 亿元,同比增长11.8%;同时,“老三家”2021年年报相关数据也较半年报有所回温,如半年报中人保财险、平安产险、太保产险车险保费增速分别为-7.8%、-6.9%、-6.9%,年报相关数据则为-3.9%、-3.7%、-4%。

除收入外,“老三家”车险在质量及消费者权益保障方面也有提升。2021年年报数据显示,人保财险车险综合成本率达97.3%,承保利润为667.2亿元;太保产险综合成本率98.74%,保险业务收入918亿元;平安产险承保利润为20.47亿元。2022年一季度偿付能力报告数据显示,人保财险、平安产险车均保费均维持在2500元以上,分别为2534.43元、2897元,太保产险车均保费则为1537元,处于2000元以下。

另一方面,“老三家”非车险业务正经历稳健增长。如一季度人保财险意外伤害及健康险保费收入487.44亿元,增长11.7%;农险保费收入157.06亿元,增长28.8%;信用保证险增长203.7%。平安产险非机动车辆保险保费收入186.79亿元,同比增长2.1%;意外与健康保险保费收入72.56亿元,较去年同期的52.4亿元增长38.5%。太保产险非机动车辆险保费收入254.26,同比增长16.2%。

从整体业务结构看,“老三家”过往“车险独大”的局面已明显改善,公司业务实现优化。其中,人保财险2021年年度机动车辆原保险保费收入25527.5亿元,占保险业务收入56.79%,2022年一季度车险签单保费637.82亿元,占总签单保费41.82%;太保产险2021年车险业务收入918亿元,占保险业务收入59.5%,2022年一季度签单保费259.05亿元,占总签单保费52.7%;平安产险2021年车险保费收入1888.38亿元,占总保费收入69.9%,一季度车险签单保费499.08亿元,占总签单保费64.4%。

尽管如此,“老三家”中仍有公司在偿付能力报告中就战略风险表示忧虑。如人保财险称,公司承保端车险保费充足度有下降,经营面临亏损;商业非车险成为各主体的发展重点后,市场竞争日益加剧,公司费率持续下降,盈利能力不容乐观;同时自然灾害发生频率和强度持续上升,造成的经济损失波动加大,再保价格不断上升,分保成本日渐提高,经营面临挑战。

除车险、健康险、意外险等“热门”险种外,数据显示,“老三家”在涉及服务国家发展战略的责任保险、农险等方面均同样有业绩突破。

责任险方面,如人保财险在年报中表示,公司实现责任险业务实现原保险保费收入331.32亿元,同比增长16.4%,赔付率达到67.8%,同比上升5.7个百分点,费用率为39.5%,同比上升4.3个百分点;平安产险责任险原保险保费收入同比增长29.8%,综合成本率为105.1%;太保产险实现责任险业务收入109.48亿元,同比增长24.6%。

平安产险表示,公司将运用科技能力持续优化业务流程、完善风控体系、加强业务筛选,实现责任保险业务健康发展。

太保产险则表示,公司在责任险业务上与各地政府开展战略合作,大力推动安全生产、环境保护、食品安全、民生救助、生命科学等责任保险的快速发展。

农险方面,人保财险实现原保险保费收入426.54亿元,同比增长19.3%,农险赔付率为80.5%,同比上升5.6个百分点,农险费用率为19.9%,同比下降5.0个百分点;太保产险农险业务收入103.63亿元,同比增长19.8%,综合成本率99.6%。

相较寿险行业轰轰烈烈的代理人清虚改革,财险行业各公司的渠道变化始终显得低调。在“偿二代”二期首份偿付能力报告中,“老三家”向保险业展示了更多此前未披露的信息,收入渠道正是其中一项。

“老三家”主要销售渠道均为代理渠道、直销渠道及经济渠道,但主攻方向及比重已现分化。

如人保财险在销售方向以代理渠道为主,直销渠道为辅,二者分布平均,占比仅相差5.54%。其中,人保财险代理渠道签单保费为720.97亿元,占总签单保费47.27%,直销渠道签单保费636.53亿元,占比41.7%,经纪渠道保费129.55亿元,占比8.4%。

与人保财险相反,平安产险、太保产险都对某一销售渠道表现出了更明显的青睐。如平安产险销售渠道以直销为主,该渠道签单保费占总签单保费比重为70.8%,代理渠道及经纪渠道则分别为15.2%及13.9%;太保产险销售渠道以代理为主,该渠道签单保费占比57.6%,直销及经纪渠道则分别占比31.8%及12.36%。

其中,平安产险在年报中表示,公司正完善多渠道消费者信息触达方式,强化渠道差异化优势,探索消费者差异化保险产品和服务策略,优化资源投入,提升销售产能,满足消费者多方位保险保障需求。

此外,有数据显示,财险公司的业务渠道也在增加,互联网有望成为新“战场”。如保险业协会发布《2021年互联网财产保险发展分析报告》指出,2021年互联网财产保险累计保费收入同比增长8%,较财产险行业整体保费增速高出7个百分点。其中,车险累计保费同比增长1%,增速较整体车险高出7个百分点;非车险累计保费同比增长11%,较2020年保费增速上升9个百分点。

公开信息显示,“老三家”一季度投资收益率均有承压,具体数据分化。其中,人保产险及太保产险投资收益率均维持在1%以上,平安产险则未达0.5%。具体而言,太保产险投资收益率最高,为1.3%,净资产收益率为3.2%、总资产收益率为0.7%、综合投资收益率为-0.2%;人保产险投资收益率紧随其后,为1.16%,净资产收益率为4.23%、总资产收益率为1.22%、综合投资收益率为-0.31%;平安产险投资收益率最低,仅为0.48%,净资产收益率2.95%、总资产收益率0.72%、综合投资收益率0.46%。

对此,人保财险表示,公司投资收益率承压主要由一季度资本市场波动较大。“一季度沪深300指数和创业板指数分别下跌14.5%和 19.9%,保险资金配置难度加大,投资收益率承压。”

尽管一季度投资端有所承压,但“老三家”投资收益率仍旧处于行业较高水平。数据显示,一季度83家财险公司中,仅有15家公司投资收益率大于1%,超20家公司投资收益率为负,近50家公司综合投资收益率为负。

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