少了400万人！还有谁在卖保险？

原标题：少了400万人！还有谁在卖保险？

记者颜颖

保险销售从业人员，数量又少了！

日前，中国银保监会办公厅发布关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。

数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，较2021年底减少71.2万人。而此前2019年底核查时，保险销售从业人员执业登记数据为973万，相差402万人。

今年7月，银保监会就起草的《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》向社会公开征求意见。其中提出，将根据保险销售人员的专业知识、销售能力等标准，对所属保险销售人员进行分级，明确所属各等级保险销售人员可以销售的保险产品。办法落地后，保险销售行业将迎来更多变革。

两年半减少400万

代理人规模仍在下行

2022年上半年，谁在卖保险？

根据通报，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员570.7万人。

2020年5月，银保监会曾发布2019年保险公司销售从业人员执业登记数据清核情况的通报。截至2019年底，全国保险公司共有销售人员973万人。相比之下，两年半的时间里，在册的保险销售少了402万人。

具体来看上半年570.7万销售人员的构成——

其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

从销售人员性别结构看，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。

对比来看，2019年底的973万人中，共有代理制销售人员912万人。也即，减少的402万人中，代理制销售人员占绝对多数。

近年来，保险行业力促人员“清虚”，取得良好效果。数据显示，今年上半年五大上市险企减少近50万代理人。

具体来看，截至6月末，中国人寿个险销售人力较去年年末减少7.4万人；中国平安个人寿险销售代理人较去年年末减少8.13万人；新华保险个险代理人较去年年末减少7.1万人；人保寿险“大个险”营销员较去年年末减少5.68万人；太保寿险上半年月均保险营销员较2021年月均数量减少21.3万人。

2022年中期业绩说明会上，中国人寿副总裁詹忠曾表示，“从目前来看，行业的代理人队伍规模还是处于下行通道。”

值得关注的是，今年7月，银保监会就起草的《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》向社会公开征求意见。其中提出，将根据保险销售人员的专业知识、销售能力、诚信水平、品行状况等标准，对所属保险销售人员进行分级，并与保险公司保险产品分级管理制度相衔接，区分销售能力资质实行差别授权，明确所属各等级保险销售人员可以销售的保险产品。

此外，中保协发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，拟原则上将销售能力资质由低到高划分为四个等级，第一、二、三等级仅为保险产品销售能力资质，第四等级为保险产品及相关非保险金融产品销售能力资质。

长期以来，保险代理人一直是产品销售的主力军。在相关制度落地后，保险销售行业将迎来更多变革。

富德财产、珠峰财险执业登记质量遭点名

银保监会指出，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效较为稳固，保险公司普遍增强了责任意识，强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定。

数据准确性上，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统的同口径数据差异率为0.77%，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。

其中，162家保险公司的系统间数据差异率低于2%，14家保险公司的系统间差异率介于2%-5%之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5%，其中富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。

在数据完备性方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42%，较上一期下降0.06%。

具体来看，近97%的保险公司该占比已低于5%，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。

另外，今年6月，银保监会保险中介监管部会同中国银保信公司组织行业内20家销售人员体量较大的保险机构，开展了新版从业人员执业登记系统运行测试工作。据通报，近半数机构在新老系统中执业登记信息的匹配度在70%以上，其中华夏人寿、太平人寿信息匹配度达90%以上。

银保监会指出，个别机构对新版系统测试工作的重视程度不够，工作传导不顺畅、落实不到位，如平安创展在新老系统中执业登记信息匹配度为2%，农银人寿信息匹配度不足30%。

银保监会表示，相关保险公司要高度重视本次核查发现存在的制度不健全、数据质量问题反弹、工作落实不到位等问题，深入自查、及时整改。各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效。

一是要切实杜绝问题反复和反弹。要进一步完善管理机制，规范内部操作流程，强化流程细节管控，做好数据审核把关，持续提高数据准确性。针对照片缺失这一突出问题，各机构要加大工作力度，尽快补齐相关信息，有效提升数据完备性。

二是要支持做好执业登记信息化管理系统功能持续优化工作。执业登记信息化管理系统是行业性基础设施，搭建好此行业层面的从业人员管理平台，有利于逐步打通机构间信息壁垒、实现数据共享，促进从业人员诚信管理和有序流动。

三是要配合做好新版系统上线准备工作。执业登记信息化管理新版系统完成测试后将很快安排上线运行、并进行新老系统切换。鼓励销售人员数量较多的保险机构加强与中国银保信公司的沟通联系，自主对接新版系统、实现执业登记数据自动传输。