更新时间：2023-07-18 10:50:36来源：搜狐
经过对选品思路、方法及相关选品专业知识的分析，对于很多卖家来说，依然会觉得有些抽象，没有比较清晰明确的选品定位，处于一种茫然的状态，因此找准适合自己的选品方向至关重要。
我们以个人卖家、传统型外贸公司及转型中工厂三类典型跨境电商卖家为例，通过分析卖家特点、核心诉求来给出选品建议，进一步帮助大家找准选品方向。
一、个人卖家如何找准适合自己的选品方向？
1.个人卖家的卖家特点
对于个人卖家来说，往往一两个人独自在家摸索，主要具有以下三个特点：
经验不足：这部分卖家往往只有一两年或一两份的工作经验，相对来说接触面比较少，在工作的某个环节看到了跨境电商的机会，选择切入到亚马逊里边。
资金不足：这部分卖家往往资金积累不足，一般情况下有三五万的启动资金，如何利用好这些资金去做好亚马逊运营是很多个人卖家面对的最直接问题。
人员不足：这部分卖家往往人员比较少，一两个人甚至只是个人方式去运营店铺，意味着要担当多个运营角色，没有办法在实际运营过程中做好工作细化及分工，比如个人既是采购又是美工又是操作，同时还是销售、客服和运营。
2.个人卖家的核心诉求
对于个人卖家来说，短时间内合理使用好启动资金并顺利把项目运转下去非常重要，主要有以下两方面的核心诉求：
短期盈利：对于个人卖家来说，选择创业渠道的时候，意味着直接切断了原有的一些经济来源，至少来说没有工资收入，需要追求的是项目启动快，能够在短期内的一两个月就能见到一些明显的效益。只有在资金周转非常快的前提下，个人卖家才能实现良性运营，因此短期内能实现盈利成为迫不及待需要解决的问题。
节约开支：对于个人卖家来说，在运营过程中需要租用办公场地及添置一些办公设备，在此过程中既要支出又没有稳定收入，同时可供分配的资金很少，那么意味着个人卖家是比较难以操盘需要大量资金的产品或者说只能去选择对资金量要求稍微偏小的产品。
3.个人卖家的选品建议
对于个人卖家来说，考虑到启动资金与行业经验的制约，主要提供以下三个方面的选品建议：
轻货为主，快速周转：考虑到个人卖家资金量比较少，需要快速的资金周转，同时还要保证能够有比较可观的利润空间，建议在选品时尽量以轻货为主，能够完成快速发货，进而整个周转周期相对比较短、周转速度相对比较快，可以有效降低库存风险及资金压力。
精细选品，精心打造：考虑到个人卖家产品及行业经验过少，人员单一，同时还要保证运营的专业化及有效化，建议在选品时精细选择少量SKU，能够集中精力打造产品，进而提高选品的成功率，避免把有限的资金及精力分散到多个产品并影响整体运营节奏。
简单为主，复杂慎选：考虑到个人卖家运营能力及把控能力偏弱，专业知识相对不足，同时还要保证产品在整个运营过程中的可控性，建议在选品时尽量以功能单一的简单产品为主，慎重选择功能多样的复杂产品，能够更好地把控产品品质，进而提升产品竞争力，有效避免品质问题爆发导致客户退货并影响账号安全造成库存积压和资金占用。
二、传统型外贸公司如何找准适合自己的选品方向？
1.传统型外贸公司的卖家特点
对于传统型外贸公司来说，随着B2B业务的萎缩，在新的趋势下迫切需要切入到跨境电商领域，主要具有以下三个特点：
认识不足：这部分卖家在B2B平台领域经历过多年的经验积累，但从B2B展示型平台到B2C销售型平台，在运作思维上会存在一些短板，最明显的特点是B2B时只是集中于某行业或某产品，但B2C时对跨品类的行业或产品认识不足，甚至一些传统型外贸公司选择工业品或半成品，很明显这类产品对B2C平台来说并不适合销售。
模式不适：这部分卖家最适应的销售模式往往是大批量、大金额的订单销售，每单可能有几万、十几万甚至上百万的利润，对于跨境电商蚂蚁搬家式的销售模式觉得不太理解，在做跨境电商的过程中觉得接触得都是小订单，可能只有几十块钱、几块钱甚至更少的利润，在B2C方面的运营方面存在非常突出的不适。
动力不足：这部分卖家在原本的B2B业务模式下，一定程度可以维持正常运转，对于B2C业务来说，往往仅仅是想开拓新的途径或新的渠道，甚至有些传统型外贸公司仅仅抱着一种尝试一下的观望态度，典型的特征是对运营亚马逊平台驱动力不足。
2.传统型外贸公司的核心诉求
对于传统型外贸公司来说，调动所有可以利用的资源更快实现业绩增长并成功实现转型升级非常重要，主要有以下两方面的核心诉求：
转型升级：对于传统型外贸公司来说，通常有固定的收入来源，相对来说拥有充裕的资金，起点比较高，对产品品质把控及后续整体发展都有较高水准以求较大突破，因此追求新业务能够实现整体业务模式的转型升级而不仅仅是眼前的短期利润成为其核心诉求。
业绩增长：对于传统型外贸公司来说，在B2B的领域里，他们往往需要花费很大精力去维护客户、促进产品销售及新品开发，以求提高市场占有率，那么当把这种经验应用到跨境电商领域时，业绩稳定增长且能成规模增长，而不仅仅局限于眼前的小打小闹成为其核心诉求。
3.传统型外贸公司的选品建议
对于传统型外贸公司来说，考虑到行业经验、供应能力及人才储备优势，主要提供以下三个方面的选品建议：
转变思维，适应发展：考虑到传统型外贸公司不缺资金不缺人，需要尽快组织专业运营团队，同时还要保证整体业务的良性发展并取得业绩突破，建议在选品时改变思维方式以便适应跨境电商行业发展，能够按照跨境电商逻辑高效运转，进而最短时间打造成熟团队和供应链体系，快速实现跨境电商业务高速发展。
找准方向，深耕细作：考虑到传统型外贸公司相关行业经验丰富，团队成熟，同时具有一定的市场认知和产品把控能力，建议在选品时以现有产品线为切入点找准方向，能够不局限于现有产品线，进而深耕市场需求并搭建高效供应链体系，快速实现跨境电商业务稳定发展。
适量铺货，打造优势：考虑到传统型外贸公司运营能力及资金实力更强，团队储备潜力巨大，同时具备较大的发展空间，建议在选品时以市场需求为核心开发潜力产品并适量铺货，深耕行业打造系列产品优势，能够更好提高行业门槛，进而提升市场占有率，快速实现跨境电商业务转型升级。
三、转型工厂如何找到适合自己的选品方向？
1.转型工厂的卖家特点
对于转型工厂来说，有自己的核心产品、有研发的能力、有较充裕的资金，实力相对比较雄厚，主要具有以下三个特点：
缺少经验：这部分卖家要么给外贸公司供货，要么给国内的线下实体供货，缺少对外贸方面的理解，更缺乏跨境电商平台方面的运营思维和经验，也没有专业化的销售及服务团队。
大货思维：这部分卖家对于数量少的小订单，几乎没有任何优势，一般情况下更加擅长定制化的大订单，对于适合跨境电商生产的多批次小批量订单不重视，也很难控制其成本并适应跨境电商的产品生产节奏。
人员不专：这部分卖家现有的团队主要是从事产品生产的生产人员、从事产品设计的设计人员、从事订单跟进的跟单人员以及从事工厂管理的行政人员，对于市场的开发挖掘及产品的运营销售一般没有经验，更缺乏电商相关的专业知识，学习能力欠缺。
2.转型工厂的核心诉求
对于转型工厂来说，利用好现有产业优势，配置好资源最大化提升产品竞争力并赢得市场认可及获得更大利润空间非常重要，主要有以下两方面的核心诉求：
打通市场：对于转型工厂来说，通常位于产业链的最底端，很少有直接接触终端消费者的机会，因此利用跨境电商平台作为新渠道来维护和拉动现有生产规模并打通工厂至终端消费者的通道成为其核心诉求。
提升利润：对于转型工厂来说，期望通过跨境电商的渠道及自身产品供应方面的优势，缩短与终端客户的距离并摆脱对中间商的客户依赖和利润压榨来提升工厂的利润率，最终形成整个工厂市场份额及利润的增加。
3.转型工厂的选品建议
对于转型工厂来说，考虑到研发能力、生产能力及供应能力方面的优势，主要提供以下三个方面的选品建议：
打破思路，适应市场：考虑到转型工厂在产品把控及生产中的优势，需要尽快转换思路不要高估自己的产品能力，同时不要固化现有思维盲目乐观高估销量，建议在选品时以市场为导向对自己的产品做一些有效的升级与改进，能够按照终端市场特点改进生产流程及品控体系，进而保障产品质量及提升产品研发和服务能力，快速打造适应跨境电商模式的生产优势。
找准需求，重视研发：考虑到转型工厂在产品设计及研发中的优势，需要客观评估产品及行业特点，同时从消费者角度考虑问题，建议在选品时主动学习并把握用户的真实需求，能够按照市场需求设计并研发产品，进而灵活应对消费需求变化并提供高质量高满意度的产品，快速打造适应跨境电商模式的研发优势。
重视产业，扩大优势：考虑到转型工厂在行业地位及供应中的优势，需要集中精力发挥自身产品线优势，同时围绕优势产品线做好行业整体布局，建议在选品时以自身行业为中心适度扩展品类，可以更好利用工厂供应链优势，进而更加高效占据行业领先地位，快速打造适应跨境电商模式的产业优势。
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