跨境电商小语种运营「2021ebay全国跨境电商大赛」

（图片来源：图虫创意）

卖家步入多平台、多渠道转型变革……过去半年，亚马逊“封号潮”黑天鹅振翅，出海品牌“第二曲线”探索热闹非凡。

当前，主流跨境电商平台业务增速放缓，出海赛道竞争加剧，运营高压下卖家们也倾向于以长期主义视角，发掘出海品牌价值，并围绕“产品力 全渠道”在各自类目赛道加速跑。

一方面，出海渠道分布呈现去中心化，卖家从过去的单一平台布局，转向“多平台 DTC独立站”运营模式，泛品类电子商务平台、社交媒体平台、众筹平台、独立站等多元渠道受青睐。

另一方面，全球数字化浪潮席卷下，跨境卖家从传统的卖货思维，转向用户思维、产品思维，聚焦新市场探寻“第二增长曲线”。

跨境卖家进入“争霸赛”，跨境电商的“第二春”又在哪里？

就全球市场增速来看，中东欧地区2021年电商零售额达1222亿美元，电商零售增长率达22.2%，位居全球前列。此外，西欧地区2021年电商零售增长率也达11.3%。步入2022上半年，越来越多的企业在与中东欧的贸易往来中挖掘到巨大商机，据宁波海关统计，2022年1-6月，宁波口岸与中东欧国家出口458.8亿元，增长48.8%。[1]此外，艾瑞咨询6月发布行业趋势报告也指出，未来，小语种地区或成为中国跨境电商发展的新增长点。[2]

老玩家扩品类，新玩家扩赛道

行业趋势变化下，波兰作为中东欧最大经济体，成为跨境卖家开拓整个欧洲市场的重要选择。上半年新老卖家伺机而动：

一方面，老卖家深耕小语种市场、扩品类。

据观察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌在波兰市场早早设立了独立网站，部分品牌在当地电子商务平台已耕耘多年，相关商品在欧洲电商平台Allegro上都能买到。

这些深耕小语种市场的出海品牌，今年正通过创新品类来提高销量。3月，Insta360 影石发布的Insta360 ONE RS系列及相关配件，已上架波兰站点insta360.pl。当月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近400个offer，渗透速度可见一斑。

另一方面，新卖家纷纷布局小语种平台，扩市场。

不知是巧合还是早有规划，2021年7月，大卖品牌Choetech接连被亚马逊封号潮波及的情形还历历在目，如今其入驻Allegro平台也恰好满一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于去年6月入驻Allegro闷声发大财，一年来其店铺真实评论已达到1700 。

这样的出海案例还有很多，可以看到的是，欧洲市场早已成为出海品牌们眼中的“肥肉”

趋势影响下，欧洲本土电商也对中国卖家打开准入大门。其中，立足波兰的欧洲电商平台Allegro在上半年也进一步实现其国际化版图，将目光投注到中国卖家身上，吸引中国优质品牌卖家的入驻。

多措并举、合作共赢！瞄准规模化盈利

在当前多变的国际局势下，Allegro仍然被市场认可为前景可观的平台。回顾上半年，Allegro通过哪些国际化举措，赋能中国卖家掘金波兰市场？大致可以分为三个层面：

1， 新政策。

·平台推出2022年新版欢迎计划，新入驻卖家可享促销和销售工具优惠福利包，有效期最长达180天。福利包含：每月高达1万兹罗提的销售佣金减免、排名往前促销额外销售佣金的五折优惠、100次免固定费用的排名往前促销、免费专业版包月服务等。

2， 平台规则。

·Smart免运费计划支持在波兰、德国、荷兰、法国、捷克有海外仓的中国卖家参加。

·Allegro国际卖家后台推出系列新功能。如，推出新的“语言偏好设置选项”功能、支持表格批量上传 “flatfiles”等。

·今年4月份，平台正式开放面向全欧盟消费者的英文站点Allegro.com。

3， 物流建设。

·平台对捷克电商平台Mall Group及其物流企业WE|DO的收购，于第一季度正式收尾，直接触达超7000万潜在消费者。

·平台自有快递柜系统One Box by Allegro、自有配送服务One Kurier持续强化，平台交付能力不断提升。

·平台官方仓One Fulfillment正式开放，欢迎福利将持续到今年12月底。包括，前30天免额外费用 、1000次免固定费用的排名往前套餐、享受额外销售佣金25%的折扣。

· 截至今年12月底，加入官方仓One Fulfillment的中国卖家，可以免费寄送Smart！，无论订单价值一律0费用。

通过以上国际化措施和政策，Allegro的欧洲国际版图进一步巩固，在今年第一季度财报中，也不乏亮眼表现：

·平台商品交易总额（GMV）达108.2亿兹罗提，同比增长12.8%。

·NPS（净推荐值）上升至81。

·Allegro Pay“先买后付”计划在第一季发放9.65亿贷款，同比增长400%。

·活跃买家的数量增长至1340万，而每位活跃买家的购买金额增加到3265兹罗提，同比增长14.2%。

·平台积极投资于对物流服务体系的建设，现在越来越多的订单已经可以实现次日送达。

·Allegro在中东欧地区的目标市场总量及潜在消费群都实现了倍增。

跟随Allegro平台的国际化扩张，中国卖家得以将商品销售至欧盟25国，进一步实现规模化盈利。

值得一提的是，去年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年举办的促销季，与他们的 Smart！产品直接相关）期间Allegro平台平均每天成交3百万件商品，参加促销的卖家在大促期间每日成交量比平时多出了72%！

相信如期推行上半年的国际化扩张战略后，接下来9月底即将开展的、为期7天的Smart！Week大促活动，能够进一步推动中国卖家在全欧盟市场的规模化销量。

Allegro欢迎在欧洲有海外仓（波兰、捷克、德国、荷兰、法国）的中国卖家，踊跃报名Smart！Week大促活动，此外，加入Allegro官方仓的中国卖家也可参加。

写到最后

大浪淘沙！不仅是本土电商平台、卖家在抢夺欧洲消费者，国际电商平台、卖家也在加速布局欧洲市场。过程中，不少国际电商平台、卖家或因水土不服而退出。无论如何，跨境电商进入“争霸赛”已是现实，是在短线打法上以巧取胜，还是在长期主义建设中构筑壁垒？笑到最后方为赢家，让我们拭目以待！